县城卖房，难不难？

又有房企为了去库存出奇招了！这次是地产界的“河南一哥”建业地产，赶在当地农产品收获之际，推出了小麦、大蒜可抵首付的活动。

房企也要“兼营”农副产品了？县城里卖房，又是从啥时候开始这么拼了？

资料图：即将成熟的小麦。杨大勇 摄

事情的开始是两份网络流传的“另类”海报，在河南省商丘市民权县的建业河畔洋房，可以“2元/斤，小麦换房”；在河南省开封市杞县的建业城，则可以“5元/斤，大蒜换房”。

6月22日上午，中新财经记者分别致电两地售楼处，均证实了海报内容的真实性。

民权县相关售楼处的工作人员对记者表示，活动是真实有效的，小麦的收购价也确为2元一斤。但只能抵首付款，最高可抵16万元。楼盘均价为5800元左右，户型建面约117-144㎡，以此计算16万元最多能占到首付款的八成左右。

售楼处给出的2元/斤的单价，也确实是高于市价的。一位河南本地种小麦的农民对中新财经记者表示，今年的小麦收割季略早于往年，在5月底、6月初已经基本完成了。收成以及收购价格也比往年要好一些。

“今年国家给的最低收购保护价是1.15元/斤，我家的麦子今年每斤能卖到1.45-1.55元，往年低的时候也每斤也就能卖到1.2元。”该农民说。

但在6月22日晚间，记者再次咨询该售楼处得知，“小麦换房”活动已于22日中午结束，后续是否会再有类似活动尚不可知。此前该楼盘曾有销售人员回应媒体称，活动起止时间为6月20日—7月10日。

至于有着“中国大蒜之乡”之称的杞县推出的“大蒜换房”活动，杞县一置业顾问同样对记者表示活动属实。“目前市面上大蒜的价格是每斤1.5元左右，我们按照5元收购。但需要交2万元定金，其他的首付可用大蒜抵，一套房子最多用2万斤蒜，也就是10万元。”

该置业顾问表示，活动将于本月25日停止，也就是杞县收蒜季差不多结束的日子。

有网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。该置业顾问并未正面证实海报内容的真实性，只是表示活动确实成交了能有两位数的套数了。

收上来的小麦、大蒜要拉往何处，如何处理？两地楼盘的工作人员表示尚不确定。“目前最多只有人定下房，还没到真正拉货这一步，具体的执行方案我们还不知道。“

但有房地产业内人士对中新财经记者表示，这不算难事。“我们平常去售楼处看房、卖房也经常有送米面粮油的活动，当地的开发商肯定会有农贸公司、商超等渠道的。与他们合作，有关公司可以直接和农民对接，再把相应的收购款转给房企就行了。”

“大蒜换房”海报。图片来源：杞县建业城微信公众号

这两场特殊的促销活动，也引发了网友的激烈讨论。有人认为，“开发商这是为了卖房连农民都不放过了？”

老家在民权县的闫蕊(化名)对记者算了一笔账：按照1斤小麦抵2元算，最高能抵到的首付16万元就需要8万斤小麦。现在小麦能达到的产量大概是亩产1000斤左右，以此计算就需要80亩耕地。

“在我们村，一般一户家庭也就不到10亩耕地。一年收到8、9000斤小麦，也不可能全部抵了首付，还得卖钱维持生计。按拿出一半算，也就能折一两万元。能有80亩耕地的家庭，应该也不需要这么攒首付吧。”闫蕊认为。

但也有人觉得，“挺好的，只是多了一个销售途径，又不是强制的。”

“今年受疫情影响，蒜也卖不上太好的价钱。现在有这个活动，对于真正需要房子的农民来说，算下来确实挺划算的啊，所以也确实有客户愿意来转换的。”上述杞县置业顾问提到，去年杞县大蒜曾因为疫情和洪水影响，销量下降了五成，不少农民今年心里也有点“打鼓”。

“从事件的本质上来说，就是‘挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力’。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，房企助力农户销售农产品，客观上是对购房首付方面的一种支持。

“农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。”严跃进认为，从这个角度看是值得肯定的。

网络流传的海报

“今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，因此创新营销模式也是必要的。”正如严跃进所言，开发商打出这种营销奇招的背后，还是当地面临的巨大的销售以及去库存压力。

在今年步入“而立之年“的建业地产，虽贵为“河南地产一哥”，也仍然面临业绩不振的困境。截至2022年5月31日，建业地产的物业合同销售总额为110.67亿元，同比减少48.6%。

放眼建业地产的主场河南，根据河南楼市网数据，在河南省18个地级市中，2021年1-11月商丘和开封两个市的商品房销售增速位次分别在第9位和第16位，尤其是商丘是负增长，为-11.8%。

再落实到更低一级的县城，中新财经浏览房产销售平台发现，商丘民权县与开封杞县的均价已能达到5000元/㎡左右，杞县更是略高一筹，个别楼盘单价已突破万元。

“我觉得县城近几年的房价是一直在上涨的，几年前均价也就在3000元左右。”在闫蕊看来，县城买房大多是刚需，想通过炒房赚钱的可以说基本没有。

“我老家现在结婚基本都要在县城有房子，或者不想在村里住了，有点钱都会去县城买房子，感觉不愁卖不出去。”在闫蕊看来，县城的房子是村里人想要更好的生活，却无力负担更大城市房价的折中选项。

闫蕊提到，大部分在县城买房的农村人，也是出于对子女教育的考虑。“虽然县城比市里差了太远，但是总比乡里好。我是从村里长大的，高考完报志愿才第一次接触网络，当时县城里的朋友QQ号都用了好多年了。”

“当然，县城里三十多万的房子，也是父母们一辈子的积蓄了。”闫蕊说。

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